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Responsable développement et partenariat H/F

  • 02
  • 08
  • 2017

Entreprise

Notre client, réseau national de boutiques de chocolats, recrute un(e) :

 Responsable du développement et partenariat H/F
 Poste en CDI sur Noisiel (77) à prendre ASAP

Poste

A la tête d’une équipe de deux personnes (responsable sourcing et chargé d’expansion junior), et rattaché(e) au Directeur Général, vous définissez la stratégie de développement de l’enseigne et garantissez l’expansion du réseau (franchises et succursales).

Pour cela, vous :

De manière stratégique :

– Définition et pilotage de la politique sourcing candidats

– Définition du parc de boutiques cible

– Gestion de la relation avec les bailleurs et les apporteurs d’affaires

– Mise en place de partenariats commerciaux

– Définition et pilotage du budget du service développement

– Vous participez au comité de direction et aux différentes instances de reporting au sein du groupe Savencia

De manière opérationnelle :

– Réalisez des études d’implantation afin de déterminer l’emplacement optimal des futurs points de vente

– Recherchez et validez les opportunités immobilières

– Représentez la filiale et assurez la promotion de ses concepts lors d’événements de type salons et rencontres professionnelles (Franchise Expo, SIEC, MAPIC …)

– Accompagnez les candidats à la franchise

– Assurez la pérennité du réseau existant

Profil

▪ Connaissance impérative du monde de la franchise et expérience confirmée (8-10 ans minimum) sur le métier

Le candidat doit avoir effectué la majeure partie de son parcours dans l’univers de la franchise. Il doit avoir une expérience forte en recrutement et en accompagnement de franchisés.

Au vu du niveau de responsabilités, le candidat doit avoir une dizaine d’années d’expérience sur le métier.

▪ Aisance relationnelle, capacité à faire preuve de pédagogie et à mettre en confiance les candidats à la franchise

L’enjeu principal du poste est de savoir attirer les candidats à la franchise, et les accompagner jusqu’à la concrétisation de leur projet. Le candidat doit donc être un excellent communiquant, pédagogue, capable de donner envie aux candidats d’investir et de croire dans la marque De Neuville.

▪ Capacités managériales et intelligence relationnelle

Le candidat encadrera deux personnes aux niveaux d’expériences variées. Il doit soit avoir déjà encadré des équipes, soit avoir une expérience forte qui lui permet d’avoir les connaissances et la légitimité nécessaires à la prise de ce poste

▪ Réseau de bailleurs, d’agents et d’apporteurs d’affaires, dans l’idéal sur des typologies d’emplacements variées (centre-ville, centre commercial mais aussi retail park)

Le candidat doit avoir son propre réseau d’interlocuteurs dans l’immobilier. Cela lui permettra d’avoir des informations pertinentes afin d’obtenir les meilleurs emplacements pour l’enseigne, qui se développe sur toute typologie d’emplacement.

▪ Savoir être : Capacités de négociation, force de proposition, dynamisme et sens du résultat

Le candidat doit être un véritable « chasseur » de candidats à la franchise et d’emplacements. Force de proposition, il doit proposer des initiatives nouvelles pour contribuer au développement de la marque et être orienté résultats, tout en gardant une exigence qualitative forte dans ses dossiers.

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