Recruter un chargé d’affaires
Compétences, missions et rémunération en 2026
Recruter un chargé d’affaires ne consiste pas simplement à trouver un bon commercial. C’est identifier un profil capable de développer un portefeuille, négocier des contrats, piloter des projets et sécuriser la rentabilité.
Dans les secteurs du bâtiment, de l’industrie ou des services techniques, ce poste est un levier direct de croissance. Un mauvais recrutement peut coûter cher. Un bon profil peut transformer votre performance.
Voici tout ce que vous devez savoir avant de recruter un chargé d’affaires.
Le rôle du chargé d’affaires
Le chargé d’affaires développe et gère un portefeuille clients tout en pilotant les projets associés. Il est responsable du chiffre d’affaires généré et de la marge réalisée.
Il agit à la fois comme développeur commercial, négociateur et coordinateur opérationnel. Son rôle est stratégique car il relie la prospection à la production.
Quel est le quotidien d’un chargé d’affaires ?
Développement commercial
Il identifie des opportunités, prospecte, entretient son réseau et répond aux appels d’offres. Il construit des propositions adaptées aux besoins du client.
Négociation et contractualisation
Il négocie les conditions financières et techniques des contrats. Il sécurise les marges et veille à la rentabilité des projets.
Pilotage de projet
Il suit l’avancement des affaires, coordonne les équipes techniques et s’assure du respect des engagements pris.
Les missions du chargé d’affaires
- Développer et fidéliser un portefeuille clients
- Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées
- Élaborer les offres techniques et commerciales
- Négocier les contrats et sécuriser la marge
- Piloter les projets jusqu’à leur livraison
- Assurer le suivi financier des affaires
Chaque mission impacte directement la performance commerciale et la rentabilité de l’entreprise.
Quelle rémunération pour un chargé d’affaires en 2026 ?
En 2026, la rémunération du chargé d’affaires dépend du secteur (BTP, industrie, énergie, services), du niveau d’autonomie et du volume d’affaires géré.
- Junior : 35 000 à 45 000 € bruts annuels
- Confirmé : 45 000 à 65 000 € bruts annuels
- Senior : 65 000 à 85 000 € bruts annuels
La part variable est souvent significative et liée aux objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
Notre approche chez We Search
Chez We Search, nous recrutons des chargés d’affaires pour les secteurs du bâtiment, de l’industrie et des services techniques.
Nous évaluons :
- La capacité réelle à développer du business
- La maîtrise technique du secteur
- La solidité en négociation
- La gestion financière des affaires
Notre objectif est de vous présenter des profils capables de performer rapidement et durablement.
FAQ – Recruter un chargé d’affaires
Quelle différence entre chargé d’affaires et ingénieur d’affaires ?
Le périmètre peut varier selon les entreprises. L’ingénieur d’affaires est souvent plus orienté grands comptes ou solutions techniques complexes.
Faut-il privilégier un profil commercial ou technique ?
Dans les secteurs techniques, l’équilibre est essentiel. Un profil trop commercial peut manquer de crédibilité technique, tandis qu’un profil trop technique peut peiner à développer le portefeuille.
Le poste est-il en tension en 2026 ?
Oui. Les profils combinant expertise technique et performance commerciale sont particulièrement recherchés.
Comment sécuriser le recrutement d’un chargé d’affaires ?
En évaluant à la fois les résultats passés, la capacité de négociation et la gestion réelle des marges.